Es bien sabido que los monopolios están prohibidos tanto en nuestro país como en la mayoría del mundo, pero no es de sorprendernos ver que aun existen empresas que continúan teniendo este tipo de prácticas al comprar a otras empresas manteniendo su ventaja en el mercado como las bien conocidas telefónicas, la empresa que fabrica el pan de caja que todos cómenos o por ejemplo los gigantes de la tecnología tales como LinkedIn, Twitter, Facebook o Intel quienes dado a las circunstancias de posicionamiento en el mercado, los Estados Unidos se vieron obligados a permitir que esta sea la única industria en donde estarían permitidas las practicas monopólicas. Y la pregunta es; Que podemos aprender de todo esto?.
Pensar como un monopolio es sin duda una tendencia que se rescata desde la era industrial y se posiciona en nuestro entorno como una renovada forma de crear empresas “a prueba de balas” que no permita que nadie más haga mejor lo que tu Startup hace, aquí te damos algunos tips para que uses a tu favor este tipo de blindaje corporativo en tu nuevo emprendimiento:
1) DISMINUYE RIESGOS, AUMENTA TU RECOMPENSA.
Todas las empresas y mas las Startups tienen grandes desafíos y riesgos, pensar como monopolio te ayudar a encontrar la forma de disminuirlos potencialmente para que tu servicio o solución al llegar al mercado tenga la potencia necesaria que ayude a cerrar las puertas a tus competidores. Pero lo mas importante es que tu como emprendedor antes aprendas a hacerte las preguntas difíciles para que evites que el día de mañana llegue tu vecino y la conteste por ti. A demás pensar en estos difíciles escenarios te harán darte cuenta de qué forma puedes llevar a cabo acciones que te hagan más atractivo para recibir inversión y tener un producto mucho mejor estructurado para la hora en que decidas lanzarlo.
2) TIENEN EL CONTROL SOBRE TODO.
Aunque nos pese, su alto posicionamiento hace que nadie pueda con ellos. Ahora imagina cuando planeas un producto o servicio, lo primero que deberás de estar completamente seguro es que realmente haya sido diseñado para resolverle un problema a un grupo de personas y que no sea un capricho tuyo, ya que de lo contrario pasaras los próximos 2-4 años trabajando sobre algo que posiblemente a nadie la interese comprar. Pero si tu ya hiciste tu tarea y tu producto realmente es una necesidad, te darás cuenta que esta filosofía te pondrá rápidamente a prueba, pero serás tu el líder de una industria donde podrás tomar todas las decisiones.
3) SON MODELOS SÓLIDOS DIFÍCIL DE IMITAR. PALANCAS
Cuando tienes algo tan sólido y bueno eres difícil de ser imitado y eso es como estar “blindado”. A nadie le gusta tener competencia, pero la única forma de bloquearlos es a través de la creación de un modelo solido que no sea replicable, la sugerencia es utilizar una estrategia de protección a través de patentes, protocolos, Normativas Mexicanas y convenios que obliguen a otros a pensar 2 veces antes de entrar en tu territorio, así, te será mucho mas fácil comercializar tus productos por lo menos mientras tu competencia encuentra la forma de darle la vuelta. Para entonces tu deberías de estar innovando para permanecer en el mercado. Usa todos tus contactos para lograr mas rápidamente tus proyecciones y establecerte con mayor solidez.
4) PONEN LAS REGLAS DEL JUEGO. A SU ANTOJO.
Aunque nos pese algunas empresas tienen tanto poder y dinero que son incluso más ricas que países enteros y eso les da una posición de control muy fuerte para realizar a su antojo cambios en la política de un país por mencionar solo un ejemplo. Siempre pregúntate si tu solución es una necesidad y en base a ello busca ser tan único y tan diferente que seas quien lleve el sartén por el mango, así siempre serás quien ponga las reglas y tome las decisiones sobre como comercializar tu producto y evitar volverte en un patético imitador dispuesto a pelear por precio.
5) PAUTAN LA DIRECCIÓN DEL PLANETA. REGLA 90/10
La regla 90/10 significa que el 10% de las empresas son dueñas del 90% del dinero de todo el país y el resto, es decir, el 90% de las empresas se pelea por las migajas que dejan (el 10%). Estoy seguro que tu quieres que tu empresa sea de las que se encuentren el día de mañana dentro del 10%, pero tendrás que asegurar un modelo de negocio muy bien pensado y sobre todo que tu producto resuelva una necesidad de una forma tan especial que el crecimiento de tu empresa sea inevitable.
6) SE DAN EL LUJO DE CAMBIAR LAS LEYES. CONTROL
Cuando tu eres el líder en tu segmento como por ejemplo lo fue en su momento Apple con el iphone, puedes darte el lujo de cambiar las reglas del juego, ya que lograste destacarte del resto y aun así mantienen una ventaja considerable a tu competencia, así que nuestra recomendación es; Se un líder, se quien propone y quien nos dice a los demás como podemos vivir mejor nuestra vida a través de tu visión.
Lic. Jose Smeke Farca
SMEKEFARCA | IDEAS
jose@smekefarca.com